外貿業務是一個靠提成的出售崗位，一切的出售都是開端抓量，后抓質。上來就抓質，往往都是盲人摸象，沒含義的。那做外貿業務根底的工作要怎么做呢？公司內部流程，從研發生產到庫存管理，只要是與業務聯系嚴密的部分都要充分了解清楚。
比如：了解自己公司主業、用途、產品特點、上下游工業、技術優勢，目標客戶群、價格、包裝、生產能力等等。做出售的，假如想成業職業的專家，想要客戶信任你，買你的產品，了解自己的產品是很重要的一個環節。
對外，只要是進口量尚可的國家，要了解當地商場的重要客戶以及不同客戶所能承受的價格區間，產品應用較為廣泛的職業，影響價格的要素，客戶對品牌的認知度和特殊喜愛。
來廣交會看展的一般是大公司，拿到的資源、面臨的競爭都會很多，有機會的話，要多和展會上的客戶做互動，由于展會往后，過段時間他就對你的產品沒有多大印象了先掛平臺，再做站。詢盤一定要早回，24小時之內是一定要回復的?？蛻魰氐目斓娜擞休^大印象，并覺得你比較可靠。